Dec 30,2025
Il prezzo all'ingrosso degli alberi di Natale dipende da diversi fattori che sono molto importanti sia per i coltivatori che per i rivenditori. Innanzitutto, il tipo di albero fa una grande differenza nel prezzo che le persone sono disposte a pagare. Gli abeti Fraser costano generalmente circa il 25% in più rispetto agli abeti Douglas perché trattengono meglio i loro aghi e hanno un profumo più gradevole, caratteristiche molto apprezzate dai clienti durante le festività. Poi c'è il sistema di classificazione che influenza i prezzi in modo ancora più significativo. Gli alberi classificati come Premium devono avere rami che crescono in modo uniforme tutto intorno e devono mantenere almeno il 98% dei loro aghi, secondo le norme stabilite dall'associazione nazionale degli alberi di Natale. Questi alberi di massima qualità possono costare quasi il doppio rispetto a quelli di categoria inferiore. Infine, gli acquirenti ottengono sconti quando acquistano quantità più elevate, anche se questi sconti di solito si applicano solo dopo aver raggiunto determinati quantitativi minimi.
Questi livelli incentivano acquisti più grandi proteggendo nel contempo i margini del fornitore. Al contrario, i contratti all'ingrosso di alberi di Natale artificiali seguono una logica di sconto diversa: i risparmi sui volumi sono più contenuti (tipicamente del 5-8%) a causa della standardizzazione produttiva e dei costi logistici variabili più bassi.
Le interruzioni della catena di approvvigionamento e le pressioni climatiche hanno determinato un aumento medio annuo dei prezzi del 14% per gli alberi naturali tra il 2023 e il 2025, secondo l'associazione nazionale degli alberi di Natale (NCTA). Le proiezioni indicano una continua volatilità fino al 2026, determinata principalmente da:
Gli acquirenti lungimiranti riducono i rischi attraverso contratti a prezzo fisso (che coprono circa il 60% del volume) e una diversificazione strategica: il 25% dei grossisti ora combina scorte artificiali e naturali per attenuare gli shock di approvvigionamento. I cicli di riassortimento dovrebbero iniziare 30 giorni prima rispetto alle norme pre-pandemia per garantirsi capacità e prezzi.
I costi del diesel sono aumentati di circa il 34% dal 2022 e trovare un numero sufficiente di autisti continua a rappresentare un grosso problema per il settore. Questi fattori stanno fortemente riducendo il tempo disponibile per spedire le merci all'ingrosso verso le destinazioni previste. I costi di trasporto rappresentano circa dal 18 al 22 percento di quanto i rivenditori pagano per gli alberi quando arrivano presso i loro punti vendita. Le consegne dell'ultimo miglio richiedono da 8 a 12 giorni in più rispetto allo scorso anno. La situazione peggiora ulteriormente nei centri di distribuzione, dove le carenze di personale fanno sì che il caricamento richieda circa il 15% in più rispetto alla norma. Chi intende acquistare all'ingrosso alberi di Natale artificiali dovrebbe organizzarsi con largo anticipo. Firmare i contratti entro agosto significa assicurarsi quei preziosi spazi di spedizione per il 2026. Aspettare troppo a lungo potrebbe far perdere del tutto l'affluenza di novembre, cosa che nessuno vuole durante la stagione di punta.
I principali colli di bottiglia si stanno formando in tre punti principali in questi giorni: dove gli alberi vengono accumulati dopo il raccolto, nei centri di smistamento regionali e durante i controlli doganali nei porti. Secondo un recente rapporto logistico del 2025, circa un terzo di tutte le spedizioni di alberi freschi subisce ritardi superiori a 45 ore presso questi punti di consolidamento, a causa della carenza di camion e spazi di stoccaggio disponibili. E la situazione peggiora a causa dei problemi climatici che sconvolgono l'equilibrio. I porti della West Coast sembrano destinati a subire ulteriori accumuli, il che significa che i negozi della East Coast potrebbero dover attendere un mese in più per ricevere le loro scorte. Le aziende più attente stanno già trovando modi per aggirare questi problemi attraverso...
Gli alberi di Natale artificiali venduti all'ingrosso tendono a garantire margini lordi migliori, circa dal 5 fino anche al 10 percento in più rispetto a quelli freschi. Perché? Beh, ci sono meno problemi legati alla logistica di spedizione, non marciscono né si deteriorano, e le aziende possono riordinarli quando necessario senza doversi preoccupare delle stagioni. Anche gli alberi veri presentano le loro difficoltà: devono essere consegnati entro un periodo di circa otto settimane durante la stagione natalizia, mentre gli alberi finti possono rimanere nei magazzini per tutto l'anno ed essere accumulati già diverse stagioni in anticipo. Spesso i rivenditori effettuano ordini per alberi artificiali da sei mesi fino a quasi nove mesi prima delle festività, il che concede loro il tempo di acquistare in fasi successive e negoziare prezzi migliori con i fornitori in Asia. Anche se questi alberi artificiali hanno un costo iniziale più elevato (circa 107 dollari contro gli 81 dei veri alberi nel 2022), la possibilità di ordinare ripetutamente durante l'anno e ottimizzare i container di spedizione colma nel tempo quella spesa aggiuntiva.
La mancanza di nuove piantagioni negli ultimi sette anni comporterà una disponibilità di alberi veri in tutto il paese del 15-20 percento inferiore nel 2026. Le coltivazioni di alberi richiedono solitamente dagli otto ai dieci anni prima di poter effettuare un raccolto, quindi la carenza di giovani piante verificatasi tra il 2018 e il 2020 sta ora causando problemi gravi che non possono essere risolti facilmente. La situazione è peggiore nelle zone colpite dalla siccità del Nordovest. Prendiamo ad esempio l'Oregon, che fornisce quasi un quarto di tutti gli alberi di Natale venduti in America ma prevede che la produzione diminuirà di quasi il 25 percento il prossimo anno. La maggior parte delle attività all'ingrosso deve stipulare accordi con oltre un anno di anticipo per assicurarsi scorte sufficienti, dato che i prezzi sul mercato aperto potrebbero aumentare fino al 30 percento a novembre 2026. Alcune aziende stanno cercando di diversificare le proprie fonti collaborando con produttori del Michigan e del Wisconsin, il che aiuta a proteggersi dai problemi locali, anche se la spedizione aggiunge un costo extra compreso tra tre e cinque dollari per albero.
Il prezzo degli alberi di Natale all'ingrosso è influenzato dalla specie dell'albero, dal sistema di classificazione e dagli sconti per volume. Gli abeti Fraser costano generalmente di più rispetto agli abeti Douglas per via della loro capacità di trattenere gli aghi e dell'aroma. Anche i sistemi di classificazione giocano un ruolo importante, con gli alberi classificati come Premium che hanno un costo notevolmente superiore. Ordini di grandi volumi attivano sconti progressivi per incentivare acquisti in blocco.
I costi di trasporto rappresentano una quota significativa del prezzo al dettaglio finale a causa dell'aumento dei prezzi del gasolio e delle carenze di manodopera. Questi fattori hanno incrementato le spese logistiche e i tempi di consegna, influenzando ulteriormente i prezzi e i cicli di inventario.
Gli alberi di Natale artificiali spesso offrono margini lordi del 5-10% migliori rispetto agli alberi veri, grazie a logistica di trasporto ridotta, assenza di deterioramento e maggiore flessibilità nei cicli d'ordine. Sebbene i costi iniziali possano essere più elevati, le spese complessive possono essere compensate dai vantaggi derivanti da una spedizione e un immagazzinamento ottimizzati.
Le principali sfide includono carenze nella piantumazione e gli effetti della siccità, che porteranno a una riduzione prevista della disponibilità di alberi veri del 15-20% nel 2026. In assenza di nuove piantagioni sufficienti, la disponibilità sarà limitata e si prevedono aumenti di prezzo sul mercato libero.