Dec 30,2025
Оптовая цена рождественских елок зависит от нескольких факторов, которые имеют большое значение как для производителей, так и для розничных продавцов. Прежде всего, тип дерева сильно влияет на то, сколько люди готовы заплатить. Ели Фрейзера обычно стоят примерно на 25% дороже, чем Дугласии, потому что они лучше удерживают иголки и имеют более приятный аромат, что особенно ценится покупателями в праздничный сезон. Кроме того, система оценки качества ещё сильнее влияет на цены. Деревья, получившие категорию «Премиум», должны иметь равномерно расположенные ветви по всему стволу и сохранять не менее 98% иголок согласно правилам Национальной ассоциации производителей рождественских елок. Такие деревья высшего качества могут стоить почти вдвое дороже, чем более низкие сорта. Наконец, покупатели получают скидки при покупке крупных партий, хотя такие скидки, как правило, предоставляются только после достижения определённого минимального количества.
Эти уровни стимулируют более крупные закупки, одновременно защищая маржу поставщиков. В отличие от них, оптовые контракты на искусственные рождественские ёлки предусматривают иную логику скидок — скидки при оптовых закупках меньше (обычно 5–8%) из-за стандартизации производства и более низких переменных затрат на логистику.
Сбои в цепочках поставок и климатические факторы вызвали среднегодовой рост цен на живые ёлки на 14% в период с 2023 по 2025 год, согласно данным Национальной ассоциации производителей рождественских ёлок (NCTA). Прогнозы указывают на сохранение волатильности до 2026 года, главным образом из-за следующих причин:
Передовые покупатели снижают риски с помощью контрактов с фиксированной ценой (охватывающих около 60% объема) и стратегического диверсифицирования — 25% оптовиков теперь комбинируют искусственные и натуральные запасы, чтобы смягчить последствия перебоев с поставками. Циклы пополнения запасов следует начинать на 30 дней раньше, чем до пандемии, чтобы обеспечить достаточные мощности и выгодные цены.
Стоимость дизельного топлива выросла примерно на 34% с 2022 года, а поиск достаточного количества водителей по-прежнему является серьезной проблемой для отрасли. Эти факторы сильно сокращают время, доступное для доставки оптовых праздничных товаров в нужные места. Транспортные расходы составляют около 18–22 процентов от стоимости елок, которую платят ритейлеры при их поступлении. Доставка последней мили занимает на 8–12 дней больше по сравнению с прошлым годом. Положение усугубляется на складах распределения, где нехватка персонала приводит к тому, что погрузка занимает примерно на 15% больше времени, чем обычно. Тем, кто планирует закупать оптом рождественские искусственные елки, следует заранее оформить все сделки. Заключение контрактов до августа позволит забронировать ценные места на судах в 2026 году. Если затянуть с решением, поставки могут полностью не успеть к ноябрьскому ажиотажу, чего никто не хочет в пиковый сезон.
В настоящее время самые серьезные узкие места образились в трех основных местах: где деревья собираются после сбора урожая, на региональных центрах сортировки и при таможенной проверке на портах. Согласно недавнему логистическому отчету за 2025 год, около трети всех поставок свежих деревьев сталкиваются с задержками более чем на 45 часов на этих пунктах консолидации из-за нехватки грузовиков и складских площадей. Ситуация усугубляется климатическими проблемами, которые нарушают весь график. На западном побережье порты вероятно будут еще больше перегружены, что означает, магазины на восточном побережье могут ждать поступление товара еще на месяц дольше. Умные компании уже находят способы обойти эти проблемы через...
Искусственные ёелочные ёелки, продаваемые оптом, как правило, приносят валовую прибыль примерно на 5, а иногда даже на 10 процентов выше по сравнению с живыми. Почему? Во-первых, меньше сложностей с логистикой доставки, они не портятся и не гниют, и компании могут перезаказывать их в любое время без учета сезонности. Живые ёелки сопряжены со своими трудностями. Их необходимо доставить в течение примерно восьми недель в период праздничного сезона, в то время как искусственные ёелки могут храниться на складах круглый год и быть запаслены заранее на несколько сезонов вперед. Ритейлеры часто размещают заказы на искусственные ёелки за шесть месяцев, а иногда почти за девять месяцев до начала праздников, что дает им время закупать товар поэтапно и договариваться о лучших ценах с поставщиками из Азии. Несмотря на то, что такие искусственные ёелки изначально стоят больше — около 107 долларов против примерно 81 доллара за живые ёелки в 2022 году — возможность заказывать их в течение всего года и оптимизировать контейнерные перевозки компенсирует эти дополнительные расходы в долгосрочной перспективе.
Отсутствие новых посадок за семь лет означает, что в 2026 году по всей стране будет доступно примерно на 15–20 процентов меньше настоящих ёлочек. Фермы обычно требуют около восьми–десяти лет, прежде чем можно будет собрать первый урожай, поэтому нехватка саженцев в 2018–2020 годах теперь вызывает серьёзные проблемы, которые невозможно быстро решить. Ситуация наиболее тяжёла в засушливых районах Северо-Запада. Возьмём Орегон, например: он поставляет почти четверть всех ёлочек, продаваемых в США, но в следующем году ожидает снижение производства почти на 25 процентов. Большинство оптовых компаний уже за год и более должны заключать договоры, чтобы обеспечить себе достаточный объём поставок, поскольку на открытом рынке цены могут подскочить на 30 процентов к ноябрю 2026 года. Некоторые компании пытаются диверсифицировать источники, работая с производителями в Мичигане и Висконсине, что помогает снизить риски локальных сбоев, хотя доставка добавляет от трёх до пяти долларов на каждую ёлочку.
Цена оптовой продажи рождественских деревьев зависит от вида дерева, системы классификации и скидок за объем. Ель Фрейзера обычно стоит дороже, чем ель Дугласа, благодаря лучшему удержанию иголок и аромату. Система классификации также играет важную роль: деревья премиум-класса стоят значительно дороже. Крупные заказы предполагают многоуровневые скидки, стимулирующие закупки оптом.
Транспортные расходы составляют значительную часть конечной розничной цены из-за роста цен на дизельное топливо и нехватки рабочей силы. Эти факторы увеличили затраты на логистику и сроки доставки, что дополнительно влияет на ценообразование и циклы поставок.
Искусственные елки часто обеспечивают валовую прибыль на 5-10% выше, чем живые елки, благодаря более низким затратам на логистику, отсутствию порчи и гибкости в циклах заказа. Хотя первоначальные затраты могут быть выше, общие расходы можно компенсировать преимуществами оптимизированной доставки и хранения.
Основные проблемы включают недостаток посадок и последствия засухи, что приведет к прогнозируемому сокращению предложения живых елок на 15-20% в 2026 году. При недостаточном количестве новых посадок предложение ограничивается, и на открытом рынке ожидается повышение цен.